Em 2019, houve 35% de aumento no volume de agendamentos de visitas a prospects em relação ao ano anterior, sendo que 90% desse crescimento foi gerado pela prospecção ativa da ASB Marketing.

Com a área comercial estruturada, juntamente com a geração de leads qualificados de maneira recorrente, tivemos um aumento significativo no volume de propostas geradas, muitas delas com grandes chances de fechamento.

A automação de marketing digital é feita por meio do Sendinblue. Fazemos o disparo de e-mails marketing, newsletter, fluxos de nutrição e fluxos comerciais, além de administrarmos as bases de contatos e criarmos landing pages direcionadas a campanhas específicas.

a ferramenta é essencial para desenharmos as estratégias de automação e, com isso, impactarmos os leads no momento certo de sua jornada de compra.

Ao todo, foram criadas cinco personas para o projeto, contemplando os segmentos mais estratégicos para a Vivante: indústria, saúde, shopping center, educação e prédio comercial. Escrevemos conteúdos de blog e mídias sociais semanalmente para cada uma delas, sempre trazendo as necessidades, as dores e realidades desses perfis à tona. Como resultados, conquistamos um aumento significativo de engajamento e seguidores, além de um impulsionamento no tráfego para o site.

O site da Vivante possui 825 palavras-chave indexadas no Google. Entre os termos estratégicos, destacamos 11 na 1ª página do buscador e 22 entre a 2ª e 5ª, totalizando 33 palavras-chave potenciais bem ranqueadas. Destacamos alguns exemplos: gerenciamento de facilities, gerenciamento de leitos, manutenção em hospitais, manutenção preventiva predial, indicadores de manutenção industrial.

O conteúdo de blog e mídias sociais é semanal, com publicações que envolvem as necessidades das personas estratégicas para o negócio. Para criá-los, nos baseamos na análise de palavras-chave, que é revista a cada dois meses, sugerindo pautas com aderência ao público e ao segmento da empresa.

Geramos, em média, 120 leads de inbound por mês. As origens variam entre formulários de contato, materiais educativos e newsletter.

Fazemos o gerenciamento das mídias sociais, incluindo a produção de conteúdo, revisão de textos, agendamentos de posts pela ferramenta e análise dos resultados.

Nosso relacionamento com o cliente envolve a troca de e-mails, videoconferências e reuniões presenciais. Trabalhamos com autonomia, mas a participação do gerente de marketing e do diretor comercial foram essenciais para o sucesso do projeto.

Montamos um relatório mensal para o cliente com os principais resultados do período, listando as ações realizadas e as próximas demandas que deverão ser entregues no mês seguinte. Quando necessário, incluímos recomendações de estratégias de acordo com os dados analisados.

Semanalmente, prospectamos 150 leads qualificados nos big datas (600 no mês), baseados nas personas predefinidas a partir dos direcionamentos do cliente.

De maio a outubro de 2019, geramos 238 oportunidades (imediatas, futuras e indicações), as quais representam 35% de aumento no volume de agendamentos de visitas a prospects. Exemplo: dos 17 agendamentos em outubro/2019, 12 foram gerados pela prospecção ativa da ASB.