Uma equipe composta por SDRs de alta performance é o sonho de qualquer empresa, afinal, eles são pessoas especializadas no setor e que passaram anos se dedicando e estudando para chegarem a esse nível. Vender os produtos e serviços de uma empresa não é tarefa fácil, porém, é necessário ter conhecimento sobre a empresa e
Para conseguir alcançar o sucesso da sua empresa é necessário muito planejamento e passar horas realizando análises e relatórios de diversas informações e dados relevantes sobre a atual situação da empresa. Entre as diversas taxas que existem na gestão de uma empresa, a taxa de conversão de vendas é uma das mais importantes, pois revela
As novas tecnologias transformaram as empresas e abriram novas oportunidades de negócios e soluções para aumentar a produtividade e a eficiência de muitas empresas. A inteligência comercial é uma delas. Através dessa metodologia é possível utilizar a tecnologia para entender os ambientes competitivos, oportunidades e desafios e envolve coletar, analisar e interpretar informações sobre concorrentes,
Ter uma equipe preparada e capacitada é essencial para o sucesso da sua empresa. Para que isso aconteça é necessário que o setor de recursos humanos encontre bons profissionais qualificados para o trabalho e os contrate. Mas quais são as características de um bom vendedor? De acordo com os professores Lynette Ryals e Lain Davies,
Ter uma equipe de vendas motivada é fundamental para que ela consiga alcançar todos os objetivos e metas estabelecidas pela empresa. Mas, como motivar uma equipe de vendas? Quando seus colaboradores estão motivados, eles trabalham com mais vontade, a produtividade aumenta, maiores resultados são alcançados e, consequentemente, mais lucro para a empresa. Ou seja, motivar
Você já ouviu falar na metodologia de vendas SPIN Selling? Essa técnica existe há mais de 30 anos e foi criada por Neil Rackham, um dos autores que mais influenciou técnicas de vendas em 1988. Essa técnica foi tão importante que, até hoje, é uma das mais utilizadas na hora de empresas B2B abordarem clientes,
Vender o seu produto ou serviço é o objetivo principal de qualquer empresa. Quanto mais negócios fechados, mais lucro você alcança, mais investimentos na própria empresa você faz e, consequentemente, maior será a sua capacidade de atender um número maior de clientes. Mas, com isso, vem também os desafios de vendas. Porém, vender não é
O script é uma parte importante da prospecção de clientes. Ele é uma maneira de estabelecer uma conexão com os clientes e também ajudam você a se manter no caminho certo com seu discurso de vendas para que você não se desvie. Na prospecção de clientes, o script deve ser adaptado ao cliente e ao
Um bom fluxo de nutrição de leads é um componente essencial de qualquer estratégia de marketing. Ele pode ser usado para identificar e nutrir leads, aumentar as oportunidades de vendas e gerar conversões. A nutrição de leads é o processo de gerenciar a interação de um lead com sua empresa ao longo do tempo. A
As técnicas de vendas são a parte mais importante de qualquer negócio. Elas são usadas para direcionar clientes em potencial para fazer uma compra. Mas, quais são as melhores técnicas para o seu negócio? As melhores técnicas de vendas são as que mais se adequam ao seu negócio. É importante entender em qual etapa do
