A gestão de vendas é uma iniciativa responsável por administrar as ações comerciais, assim como a atuação da equipe, estratégias implementadas e monitoramento desses proced...
14/01/2021 | Por Aquiles Casabona
As vendas complexas B2B consistem naqueles produtos ou serviços que possuem uma jornada de compra maior, isso porque, geralmente, representam algum tipo de risco para o comprador,...
07/01/2021 | Por Aquiles Casabona
A consultoria comercial é uma iniciativa que permite análise detalhada das atuais ações de uma empresa e promove alguns benefícios, como é o caso da redução do churn. ...
30/12/2020 | Por Aquiles Casabona
Em períodos de fim de ano e datas festivas, as vendas B2B são gravemente afetadas. Na prática, é comum que as empresas pausem as operações nesses feriados ou conceda férias ...
29/12/2020 | Por Aquiles Casabona