O pipeline de vendas é um dos termos mais comuns e ouvidos em uma equipe comercial. Então, fica a dúvida de como elevar o volume de contatos no pipeline para aumentar as vendas ...
25/03/2021 | Por Aquiles Casabona
Entender devidamente a estrutura de vendas B2B é fundamental para todo gestor comercial que deseja potencializar seus resultados internos e alcançar melhor desempenho da sua oper...
25/02/2021 | Por Aquiles Casabona
As objeções no processo de vendas B2B são muito comuns. Na prática, consistem em "impasses" dos potenciais clientes a respeito da viabilidade, segurança ou resultados da soluÃ...
04/02/2021 | Por Aquiles Casabona
As etapas do processo de vendas B2B são caracterizadas por todos os fluxos que uma negociação comercial passa antes de se tornar, de fato, uma parceria. Sabemos que uma venda...
02/02/2021 | Por Aquiles Casabona