Com certeza você já ouviu falar em buyer persona para B2B, não é? Esse conceito é fundamental para que uma empresa consiga identificar quem são seus clientes ideais, quais os assuntos de interesse, cargo e muitas outras informações relevantes que podem auxiliar na hora da sua estratégia de marketing ou de vendas. Por isso, saber
Para todas as empresas, é fundamental conseguir atrair mais clientes, por isso, veja algumas dicas de como atrair novos clientes de tecnologia. Com o avanço da tecnologia e a popularização das redes sociais, essa tarefa ficou mais fácil, já que sua empresa pode aproveitar dessas ferramentas e softwares para atrair novos clientes. Inclusive, quando falamos
Saber identificar leads qualificados é uma tarefa fundamental que pode ser o diferencial na hora de ter uma estratégia de vendas eficiente. Isso porque, muitas empresas não conseguem identificar aquelas pessoas que realmente tem interesse e potencial para se tornar um cliente ou aquelas pessoas que só estão curiosas e querendo saber mais sobre suas
O script é uma parte importante da prospecção de clientes. Ele é uma maneira de estabelecer uma conexão com os clientes e também ajudam você a se manter no caminho certo com seu discurso de vendas para que você não se desvie. Na prospecção de clientes, o script deve ser adaptado ao cliente e ao
Você que está inserido no mundo das vendas, já deve ter ouvido sobre lead e prospect. É necessário entender a diferença entre eles para melhorar suas vendas. Existem muitos equívocos sobre a diferença entre prospect e lead. Um cliente em potencial é alguém que demonstrou interesse em seu produto ou serviço e está qualificado para
Para obter melhores resultados de vendas, é importante ficar atento aos indicadores de performance e, melhor ainda, identificar onde está obtendo menor conversão e estudar maneiras de deixar o e-mail e outros meios ainda mais atraente aos leads, por isso a importância do teste A/B. A possibilidade de realizar o teste A/B é infinitamente maior
O Linkedin vem crescendo no gosto dos usuários neste últimos anos. Com o aumento dos usuários na rede, maior oportunidade para os vendedores fecharem vendas com seu público. No entanto, a plataforma tem apresentado algumas dificuldades que tornam mais difícil a prospecção no Linkedin. A rede que começou com uma visão de facilitar o acesso
Sabia que conseguir a venda é o primeiro passo para fidelizar clientes? A sua escolha de como fazer um pós-venda eficiente diz muito sobre como a empresa coloca sua marca no mercado e o quanto se importa com os consumidores. Vamos pelo seguinte dados: o relatório de Tendências Digitais para 2018 da Adobe demonstrou que
O processo de qualificação de leads é uma estratégia utilizada para atrair potenciais clientes para a sua solução. No entanto, no caminho, esbarra com vários leads de etapas diferentes do funil de vendas, por isso a necessidade da gestão de leads. Segundo o Panorama de Vendas da RD Station, cerca de 25% das empresas não
Nas vendas, é muito comum ter objeções que retardam o fluxo de vendas. Ainda mais natural é encará-las como parte do processo, pois do contrário a sensação de fracasso estagna ainda mais a possibilidade de conversão e tornar mais leads em clientes. Para isso, é necessário saber como contornar objeções de vendas. Vale a pena
