geração de demanda

O mundo comercial está em constantes mudanças, por isso, cada vez mais as empresas têm buscado maneiras de atingirem o seu público-alvo, como as iniciativas de geração de demanda. 

Na prática, essa estratégia pode ser definida como um conjunto de ações que tem por objetivo acirrar um relacionamento com possíveis consumidores antes mesmo deles fecharem uma venda. 

Por sua vez, uma geração de demanda efetiva tem por objetivo central, como o próprio nome sugere, criar solicitações por parte do público. Para isso, é necessário um planejamento completo realizado em conjunto com os times de marketing e vendas. 

No entanto, a implementação desse processo pode representar desafios para diferentes empresas. 

Para se ter uma ideia, de acordo com um levantamento da Ipub, 82% dos profissionais de marketing não confiam na sua geração de demanda e 41% dos consideram “a identificação de novas fontes de leads” como o maior obstáculo. 

Nesse sentido, é válido pontuar também as diferenças existentes entre a geração de demanda e geração de leads. De modo geral, o segundo caso é um dos resultados do primeiro.  

Ou seja, com o reconhecimento das necessidades do prospect e seu comportamento online, a empresa consegue se fazer presente e, consequentemente, converter mais contatos em seu pipeline. 

 

Saiba mais: 5 dicas para o e-mail de prospecção de clientes gerar vendas durante a pandemia 

 

Qual a importância da geração de demanda para as vendas? 

A geração de demanda por vendas é um fator importante para o sucesso de qualquer negócio. É importante porque, sem ele, a empresa não poderá ganhar dinheiro e acabará fracassando. 

Gerar demanda para vendas é um dos aspectos mais importantes do marketing. É o processo de comunicar e persuadir os clientes a comprar um produto ou serviço. O objetivo é fazê-los querer, precisar e amar. 

A demanda por um produto ou serviço pode ser aumentada pelo desenvolvimento de uma necessidade ou desejo por meio de publicidade, campanhas promocionais e relações públicas. 

A importância de gerar demanda para vendas é criar uma necessidade pelo produto ou serviço. Isso pode ser feito por: 

– Criar uma conexão emocional com o produto ou serviço. 

– Proporcionar um senso de urgência e escassez. 

– Mostrando benefícios do produto ou serviço.  

Gerar demanda é uma parte crítica do processo de prospecção B2B. Isso pode ser alcançado por meio de marketing e publicidade, mas também pode ser feito criando uma sensação de escassez na mente dos clientes em potencial. Isso pode ser feito de muitas maneiras diferentes, da publicidade ao boca-a-boca. 

A chave para gerar demanda para vendas é chamar a atenção do cliente e convencê-lo de que o produto ou serviço resolverá seu problema. Os vendedores precisam saber como e quando lançar o produto para que ele corresponda às necessidades do cliente. 

Gerar demanda para vendas é um componente crucial do marketing. É o processo de estimular o interesse do cliente ou desejo de comprar um produto ou serviço. 

É importante gerar demanda para vendas, pois pode ajudá-lo a aumentar sua receita e lucros. Se sua empresa não tiver demanda suficiente, você não poderá realizar nenhuma venda, o que levará a perdas de receita e lucros. 

A importância de gerar demanda para vendas é muito importante porque ajuda a aumentar a receita e os lucros. Também ajuda a criar reconhecimento de marca e fidelidade do cliente. 

Precisamos gerar demanda de vendas para ter um negócio de sucesso. A única maneira de fazer isso é entender as necessidades do cliente e fornecer a ele um produto que ele esteja disposto a comprar. Este processo pode ser feito através de vários canais como publicidade, relações públicas, eventos, etc. 

Leia também: Como melhorar as vendas em empresas B2B e superar os desafios da crise? 

Como implementar a geração de demanda? 

O primeiro passo para implementar uma estratégia de geração de demanda sólida e que gere resultados consideráveis é o Marketing de Atração. 

Essa ação é fundamental para todos os estágios do funil de vendas, de maneira a estabelecer um vínculo com o público-alvo desde o primeiro contato com a empresa e a apresentação do produto. Para isso, é essencial ter um ICP bem definido. 

Desta forma, é necessário elaborar conteúdos de qualidade e relevância para o prospect, respondendo as suas principais dúvidas, alcançando os anseios e, principalmente, gerando valor.  

Outro ponto de atenção é a otimização desses materiais. De nada adianta elaborar um texto completo e informativo se ninguém o lerá, certo? Por isso, se atente às regrinhas dos buscadores para ranqueamento e posicionamento 

Além disso, não esqueça de atrelar palavras-chave estratégicas para o seu negócio, seja por concorrência ou alto volume de busca. 

 Um dos pilares da geração de demanda é a Prospecção Ativa. Assim como o Marketing de Atração, essa medida visa acirrar um relacionamento mais próximo com o público-alvo e facilitar a sua jornada de compra no funil de vendas. 

Para tal, é necessário criar buscar o cliente ideal nas ferramentas apropriadas e implantar a nutrição de leads, promovendo ao seu contato a solução certa no momento correto. 

Quais as vantagens da geração de demanda? 

A geração de demanda fornece uma série de vantagens para as empresas, como: 

  • Minimiza os custos para aquisição de novos clientes (CAC): isso pode ser feito por meio de vários canais, como redes sociais, e-mail e mala direta. Esse processo ajuda a aumentar o número de leads qualificados ou prospects para uma empresa. 
  • Reduz os processos do pipeline: Aumenta a quantidade de leads qualificados que entram no pipeline, aumentando sua visibilidade para clientes em potencial. A geração de demanda aumenta o reconhecimento da marca e promove produtos e serviços de forma eficiente; 
  • Gera interesses constantes;  
  • Acelera o processo comercial;
  • Aumenta as receitas da empresa;
  • Permite previsibilidade de vendas. 

Você pode se interessar: Como aumentar a geração de leads qualificados com o Inside Sales? 

Conheça as estratégias da ASB Marketing! 

A ASB Marketing é uma agência especializada em Marketing Digital e Vendas. Oferecemos aos nossos clientes soluções completas de Prospecção Ativa e Marketing de Atração. 

Na prática, encontramos o seu cliente em potencial e o qualificamos com inteligência comercial. Em seguida, impactamos esse lead com uma cadência de e-mails totalmente personalizada e automatizada apresentando as soluções e diferenciais do seu negócio. 

Nossos processos de prospecção de clientes com foco em sales performance contemplam tudo do que seu negócio precisa: 

  

  • Criação de cadência ativa automatizada 
  • Criação de cadência ativa semi automatizada 
  • Criação de cadência de reengajamento 
  • Teste A/B das cadências
  • Estratégia de conteúdo de acordo com funil e ICP 
  • Personalização dos conteúdos por ICP 
  • Caminho de conversão (Formulários, Workflow, E-mail) 
  • Mineração dos leads (Inteligência comercial) 
  • Geração de leads (ICP) 
  • Gestão da plataforma de automação 
  • Treinamento da plataforma 
  • Estruturação de funil 
  • SDR dedicado 
  • Consultoria de outbound  

 

Quando esse cliente chega na fase de decisão de compra, apenas repassamos o contato ao seu time comercial para efetuar a venda. Com isso, garantimos previsibilidade de vendas, diminuição do ciclo comercial, otimização operacional e aumento dos resultados internos. 

Além disso, fornecemos a solução Consultoria de Pré-vendas, em que auxiliamos no planejamento da sua área comercial, análise dos atuais fluxos e definição de estratégias para vencer as objeções no processo de vendas.  

Deseja saber mais sobre as nossas soluções acima? 

Deixe um comentário

Seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios estão marcados *

Postar Comentário