geração de leads

O crescimento de um negócio é uma tarefa árdua, especialmente para pequenas e médias empresas (PMEs). De acordo com dados do Sebrae em 2020, tivemos um aumento no número de empresas pequenos negócios que não sobrevivem mais de 5 anos. 

Segundo o estudo, 21,6 % dos MEs fecham após 5 anos de atividade, já as EPP possuem uma taxa de fechamento de 17% no mesmo período. Ao analisar a sobrevivência por setor, o levantamento mostrou que a maior taxa é verificada no comércio, onde 30,2% fecharam as portas em cinco anos. Seguidos de indústria de transformação (com 27,3%) e serviços (com 26,6%). 

Com recursos limitados e concorrência acirrada, é vital utilizar estratégias eficazes para não apenas sobreviver, mas prosperar. Uma dessas estratégias cruciais é a geração de leads.  

Se você tem uma PME e está buscando formas de crescer e aumentar suas vendas, então você está no lugar certo. Continue lendo para entender tudo sobre geração de leads e como ela pode ser a chave para o sucesso do seu negócio. 

O que é Geração de Leads? 

Para entender a importância da geração de leads, primeiro você precisa compreender o que são leads. Um lead é basicamente qualquer pessoa que demonstrou interesse no seu produto ou serviço de alguma forma. Portanto, a geração de leads é o processo de atrair e converter estranhos e potenciais clientes em alguém que tem interesse em produtos ou serviços da sua empresa. 

A geração de leads é uma parte essencial do funil de vendas. A estratégia inicia com a atração de visitantes para o seu site ou negócio, em seguida, os convertendo em leads, e finalmente, transformando-os em clientes. O objetivo é criar um fluxo constante de indivíduos que estão interessados no que você tem a oferecer, para que você possa, em seguida, trabalhar para convertê-los em clientes pagantes. 

Como Funciona a Geração de Leads? 

O processo de geração de leads pode ser dividido em três etapas simples: 

Atração 

A primeira etapa é atrair visitantes para o seu site ou negócio. Isso pode ser feito através de várias estratégias de marketing digital, como SEO (Search Engine Optimization), SEM (Search Engine Marketing), marketing de conteúdo, redes sociais, entre outros. O objetivo é chamar a atenção de pessoas que possam ter interesse no que você oferece e direcioná-las para o seu site ou loja física. 

Conversão 

Uma vez que os visitantes cheguem ao seu site, o próximo passo é convertê-los em leads. Isso pode ser feito oferecendo algo de valor em troca de suas informações de contato.  

Por exemplo, você pode oferecer um e-book gratuito, um desconto, ou acesso a um webinar em troca do endereço de e-mail do visitante. Esta etapa é crucial porque é onde você começa a construir um relacionamento com seus potenciais clientes. 

Fechar a Venda 

A última etapa é transformar os leads em clientes. Isso pode ser feito através de estratégias de nutrição de leads, onde você continua a oferecer valor e manter o interesse deles até que estejam prontos para fazer uma compra. 

Leia também: Conquiste Novos Clientes: Estratégias Avançadas de Marketing nas Redes Sociais para Expandir sua Base de Clientes 

Como a Geração de Leads da ASB Pode Ajudar PMEs? 

Agora que você entende o que é geração de leads e como funciona, vamos discutir como ela pode ajudar PMEs a crescerem e aumentarem suas vendas.  

Custo-Efetivo 

Geração de leads é uma estratégia de marketing digital custo-efetiva. Isso é especialmente importante para PMEs, que muitas vezes têm orçamentos de marketing limitados. Com a geração de leads, você pode atrair um grande número de potenciais clientes sem gastar uma fortuna em anúncios pagos. 

Foco no Público-Alvo 

A geração de leads permite que você se concentre em atrair pessoas que estão realmente interessadas em seu produto ou serviço. Isso significa que você não está desperdiçando tempo e recursos tentando vender para pessoas que não são seus clientes ideais. 

Aumento de Vendas 

Ao atrair mais leads qualificados para o seu negócio, você aumenta as chances de convertê-los em clientes pagantes. Isso, por sua vez, leva a um aumento nas vendas e, consequentemente, na receita. 

Construção de Relacionamentos 

A geração de leads também é uma ótima maneira de construir relacionamentos com seus potenciais clientes. Ao oferecer valor e manter contato regular, você pode construir confiança e lealdade, o que é essencial para o crescimento a longo prazo do seu negócio. 

A geração de leads é uma estratégia essencial para o crescimento e sucesso de PMEs. Ao atrair visitantes interessados, convertê-los em leads e, em seguida, nutri-los até que estejam prontos para fazer uma compra, você pode aumentar suas vendas e crescer o seu negócio de forma sustentável.  

Lembre-se, o sucesso não acontece da noite para o dia. É importante ser consistente e persistente em seus esforços de geração de leads para ver resultados reais. Comece hoje e veja seu negócio prosperar! 

Saiba mais: O papel da nutrição de leads na conversão de vendas 

Conte com a ASB Marketing para aumentar suas vendas 

Se você deseja implementar estratégias para geração de demanda na sua empresa, é de suma importância começar com o planejamento.  

Nesse cenário, entenda qual é o seu público, comportamento online, preferências e, principalmente, faça uma análise dos seus concorrentes e das demandas atuais do mercado. 

Em seguida, entenda como o seu processo de vendas funciona e quais são as características que precisam ser alteradas para atender o perfil do seu cliente ideal. 

Além disso, é fundamental ter em mente que a geração de demanda não ocorre apenas por mídia pagas, muito pelo contrário, as ações de Inbound Marketing (Marketing de Atração) e Geração de Demanda geram resultados bastante vantajosos para as organizações quando bem empregadas. 

Por fim, você pode contar com uma empresa experiente na área de marketing e vendas para apoiar a implementação dessas estratégias, como a ASB Marketing. 

Com as melhores metodologias e ferramentas inovadoras, a ASB Marketing encontra o seu cliente ideal e o qualifica por meio de uma cadência de e-mails totalmente automatizada e personalizada.  

Quando o lead chega na fase de decisão de compra, apenas repassamos ao seu time comercial fechar a negociação. Com isso, garantimos aumento das vendas, redução do ciclo comercial, otimização de custos e apoio na expansão dos negócios a longo prazo. 

Deseja saber mais? Acesse agora mesmo e veja como a ASB Marketing pode ajudar sua empresa! 

Deixe um comentário

Seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios estão marcados *

Postar Comentário