marketing de atração para empresas b2b

Marketing de atração para empresas B2B, também conhecido como Inbound Marketing, é uma abordagem estratégica de marketing que tem como objetivo atrair clientes potenciais para a empresa, em vez de interromper suas atividades com publicidade invasiva ou mensagens comerciais diretas.

 

Em vez disso, o marketing de atração envolve a criação de conteúdo educacional e informativo que seja relevante para o público-alvo da empresa. Esse conteúdo pode ser divulgado em blogs, redes sociais, vídeos e outros canais de comunicação. 

 

O objetivo é que o público encontre esse conteúdo por conta própria, o que aumenta as chances de que ele se torne um cliente em potencial interessado em aprender mais sobre a empresa e seus produtos ou serviços.

 

Uma das principais vantagens do marketing de atração é que ele ajuda a construir relacionamentos duradouros e confiança com os clientes, pois a empresa está fornecendo valor real antes mesmo de solicitar uma venda. 

 

Além disso, o marketing de atração é geralmente mais econômico e escalável do que o marketing tradicional, uma vez que não depende de altos investimentos em publicidade para atrair clientes.

 

De acordo com pesquisas realizadas pelo HubSpot, o custo por lead é 62% menor no Marketing de atração do que em outras estratégias. Ainda, são gerados 54% mais leads com essa estratégia.

 

Por isso, conheça um pouco mais sobre o Marketing de Atração para empresas B2B da ASB Marketing e veja como ela pode ajudar sua empresa a atingir seus objetivos!

 

Confira: Como identificar leads qualificados?

 

Benefícios do marketing de atração para empresas B2B da ASB Marketing

Aumento do tráfego do site: ao criar conteúdo relevante para o público-alvo, a empresa tem maiores chances de atrair visitantes qualificados para o site, aumentando assim o tráfego.

Geração de leads qualificados

Uma das principais vantagens do marketing de atração para empresas B2B da ASB Marketing é a geração de leads qualificados. Isso acontece através de conteúdo educativo, no qual a empresa pode atrair pessoas que estão interessadas em seus produtos ou serviços e que são mais propensas a se tornarem clientes.

Melhoria do relacionamento com o cliente

Ao fornecer conteúdo de qualidade e se comunicar de forma mais humanizada, a empresa pode estabelecer um relacionamento mais próximo e duradouro com seus clientes.

Redução do custo de aquisição de clientes

Uma vez que o marketing de atração é baseado em conteúdo, ele tende a ser mais econômico e escalável do que o marketing tradicional, ajudando a reduzir o custo de aquisição de clientes.

Fortalecimento da marca

Outro benefício de oferecer conteúdos de qualidade e útil para o público é que a empresa pode fortalecer sua marca e aumentar a fidelidade do cliente.

Melhoria da segmentação de mercado

Ao criar conteúdo específico para diferentes segmentos de mercado, a empresa pode melhorar a eficácia de suas campanhas de marketing e direcionar melhor seus esforços de vendas.

Melhoria da reputação da empresa 

Com conteúdo educativo e informativo de qualidade, a empresa pode se tornar uma referência em seu setor, melhorando assim sua reputação e credibilidade.

 

Leia também: Entenda de uma vez as etapas do Inbound Marketing

 

Como funciona o marketing de atração para empresas B2B da ASB Marketing?

O marketing de atração é uma abordagem estratégica que tem como objetivo atrair potenciais clientes para a empresa, em vez de interromper suas atividades com publicidade invasiva. Essa abordagem é baseada na criação de conteúdo relevante e educativo, que é divulgado em diversos canais de comunicação, como blogs, redes sociais, vídeos e outros.

 

Dessa forma, nós da ASB Marketing auxiliamos no desenvolvimento de conteúdos de qualidade para o público. Assim, a sua empresa pode atrair a atenção de pessoas que estão interessadas em seus produtos ou serviços. Essas pessoas são mais propensas a se envolverem com a empresa, compartilhar seu conteúdo e se tornarem clientes em potencial.

 

A chave para o sucesso do marketing de atração é a segmentação de mercado. Ao criar conteúdo específico para diferentes segmentos de mercado, a empresa pode direcionar melhor seus esforços de vendas e aumentar a eficácia de suas campanhas de marketing.

 

O marketing de atração também ajuda a fortalecer a marca da empresa. Ao fornecer conteúdo educativo e informativo de qualidade, a empresa pode se tornar uma referência em seu setor, melhorando assim sua reputação e credibilidade.

 

Além disso, o marketing de atração é geralmente mais econômico e escalável do que o marketing tradicional, uma vez que não depende de altos investimentos em publicidade para atrair clientes. Isso pode ajudar a reduzir o custo de aquisição de clientes e aumentar o retorno sobre o investimento em marketing.

 

Em resumo, o marketing de atração é uma abordagem estratégica eficaz para atrair clientes potenciais para a empresa, construir relacionamentos duradouros com eles e aumentar a base de clientes de forma eficiente e econômica.

 

Saiba mais: 7 Passos para entender como gerenciar demanda

 

Conte com a ASB Marketing para aumentar suas vendas

 

Se você deseja implementar estratégias para geração de demanda na sua empresa, é de suma importância começar com o planejamento. 

Nesse cenário, entenda qual é o seu público, comportamento online, preferências e, principalmente, faça uma análise dos seus concorrentes e das demandas atuais do mercado. 

Em seguida, entenda como o seu processo de vendas funciona e quais são as características que precisam ser alteradas para atender o perfil do seu cliente ideal.

Além disso, é fundamental ter em mente que a geração de demanda não ocorre apenas por mídia pagas, muito pelo contrário, as ações de Inbound Marketing (Marketing de Atração) e Geração de Demanda geram resultados bastante vantajosos para as organizações quando bem empregadas.

Por fim, você pode contar com uma empresa experiente na área de marketing e vendas para apoiar a implementação dessas estratégias, como a ASB Marketing.

Com as melhores metodologias e ferramentas inovadoras, a ASB Marketing encontra o seu cliente ideal e o qualifica por meio de uma cadência de e-mails totalmente automatizada e personalizada. 

Quando o lead chega na fase de decisão de compra, apenas repassamos ao seu time comercial fechar a negociação. Com isso, garantimos aumento das vendas, redução do ciclo comercial, otimização de custos e apoio na expansão dos negócios a longo prazo.

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