A captura de leads é uma técnica de marketing usada para converter clientes em potencial em leads. Existem muitas maneiras de capturar leads que vamos abordar por aqui o que é captação de leads.

Marketing e vendas só tendem a crescer, assim como suas habilidades serão mais valorizadas ao longo dos anos. E quando falamos de captura de leads, os profissionais de marketing também têm melhor controle sobre como desejam que sua mensagem seja entregue aos clientes em potencial porque saber onde eles foram capturá-los permite que saiba que tratamento oferecer para a qualificação dos mesmos.

Ainda, a captura de leads é uma parte importante do processo de vendas. Isso pode ser feito através de uma variedade de canais, incluindo e-mail, mídia social, telefonemas e formulários online. O primeiro passo na captura de leads é identificar seu público e criar conteúdo para eles. Você pode então usar várias ferramentas de marketing para alcançá-los.

Essa estratégia tem várias vantagens em relação a outras estratégias de marketing, como email marketing ou marketing de mídia social. O Lead Capture ajuda os profissionais de marketing a coletar dados mais precisos sobre seu mercado-alvo, o que será crucial na hora de segmentar esse público em grupos ou segmentos específicos com base em dados demográficos e psicográficos. 

Confira neste artigo como aplicar a captura de leads na estratégia de vendas. Boa leitura!

O que é a captura de leads?

A captura de leads é um tipo de estratégia de marketing usada para coletar informações de contato de clientes em potencial. Captura de leads é um termo de marketing que se refere ao processo de coleta de informações de contato de clientes em potencial.

Essa técnica ajuda as empresas a adquirir novos clientes obtendo suas informações de contato. Isso é feito fornecendo-lhes um formulário através do qual eles podem enviar seus dados e assinar o serviço ou produto da empresa.

O formulário de captura de leads normalmente inclui campos como: nome, endereço de e-mail, número de telefone e outros detalhes relevantes. Quanto mais campos você preencher, maior será sua taxa de conversão.

A captura de leads pode ser feita de diferentes maneiras, mas a mais popular é por meio de formulários opt-in. Esses formulários de inscrição geralmente são encontrados em sites ou blogs e permitem que as pessoas insiram suas informações de contato em troca de um download gratuito ou outra recompensa. A captura de leads também pode ser feita por meio de iscas digitais que as empresas fornecem como incentivos para que os visitantes se inscrevam em sua lista de e-mail.

 

Veja mais: Como estruturar a estratégia de geração de leads qualificados? Veja um passo a passo!

Como aplicar a captura de leads na estratégia de vendas?

A captura de leads pode ser feita por meio de diferentes métodos, como pop-ups, formulários ou landing pages.

Formulário de capturas de leads

O formulário de captura de leads pode ser um formulário de inscrição, uma pesquisa, uma lista de e-mail ou qualquer outro tipo de solicitação de informações de contato. É o primeiro passo no processo de conversão para clientes em potencial.

Além disso, formulários de captura de leads costumam ser usados ​​para coletar informações sobre clientes em potencial, como nome e endereço de e-mail. Esses dados são armazenados em um banco de dados e podem ser usados ​​para enviar conteúdo promocional no futuro.

Pop-ups

Os pop-ups são uma das formas mais comuns de capturar leads porque aparecem em um site quando ele é aberto e geralmente são usados ​​para fins de marketing.

Landing pages

As páginas de destino são outra maneira de coletar informações sobre clientes em potencial, oferecendo a eles um incentivo em troca de suas informações de contato.

A primeira coisa que uma empresa precisa fazer é criar uma conta no site de captura de leads e depois criar uma landing page. O próximo passo é adicionar o formulário de captação de leads no site ou blog, para que as pessoas possam preencher suas informações. Por fim, você precisa enviar um e-mail com um link para sua página de destino.

A maneira mais comum de fazer isso é adicionando um formulário de captura de leads em seu site. Isso permitirá que você colete as informações do visitante e armazene-as em seu banco de dados para uso futuro.

Aqui estão algumas maneiras de aplicar a captura de leads em sua estratégia de vendas:

 

1) Crie uma lista de e-mail com prospects interessados ​​que ainda não se converteram em clientes; 

2) Envie e-mails direcionados para pessoas que visitaram seu site, mas ainda não fizeram uma compra e pergunte se elas querem mais informações sobre seu produto ou serviço; 

3) Use seus canais de mídia social para incentivar os seguidores a se inscreverem em boletins informativos e atualizações sobre novos produtos ou promoções, adicionando também formulários de captura de leads nessas plataformas.

Depois de saber quem é seu público, você saberá como personalizar sua mensagem e como apresentá-la. Sua empresa também deve ter metas claras para o que deseja realizar capturando leads. 

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